惊闻一个贸易公司有三百多个客户——感慨隔行如隔山！

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近来碰到一个贸易出口公司的业务员跟我提到他们公司有三百多个客户。对于很多行业包括胶合板行业中的工厂或者贸易公司来说，这是个天文数字。当时我很淡定。或许单从这个数量词“三百多个”来考虑，我可以对该公司所在行业的性质有了更加深入的认识。

试想，正常情况下，一个做B2B贸易的公司有三百多个客户的话，其贸易量将十分可观。一个拥有三百多个客户的B2B贸易公司足足可以被称得上一个名气响当当的贸易集团公司啦。但是在聊天过程中可以看出，其公司并没有这么大的实力，它甚至没有自己的核心业务范围和产品——因为他说他们什么产品都做。如果这个数字“三百多个”并没有太大的吹嘘成份的话，这个公司很可能是个兼做小额B2B和B2C的贸易批发带零售的公司。

他特别提到的数字“三百多个”，应该就是为了展示一下公司的实力吧。但是如果把这个数字仅仅限定于一个特定的产品和领域（如胶合板行业）来谈的话，这个数字（“三百多个客户”）变得毫无意义了。因为他们没有做过胶合板业务。但是不能否认的是，一个拥有“稳定的”“三百多个客户”的公司，无论其做B2B还是B2C，都应该是比较成功的。这个数字确实也是一定实力的体现。

隔行如隔山啊，或许在跟其相同性质的业务圈内，拥有几百个客户很容易。但是对于胶合板行业包括很多其他行业的公司来说，不要说几百个客户啦，一般也就是几个~十几个核心客户而已。

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